SEO ou Google Ads : que choisir pour son entreprise ?

C’est une question que j’entends souvent :

« Est-ce que je dois investir dans le SEO ou mettre du budget dans Google Ads ? »

Et généralement, on attend une réponse assez simple.

SEO si on veut travailler sur le long terme.
Google Ads si on veut des résultats rapidement.

Dans les grandes lignes, c’est vrai.

Mais dans la réalité, la réponse est un peu plus intéressante que ça.

Parce que SEO et Google Ads ne répondent pas exactement au même besoin.

Et surtout, ils ne doivent pas forcément être opposés.

L’un peut permettre d’accélérer l’acquisition.

L’autre permet de construire progressivement une visibilité plus durable.

Le choix dépend surtout de votre situation, de vos objectifs et de ce que votre entreprise cherche à obtenir aujourd’hui.

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Commençons simplement : quelle est la différence entre SEO et Google Ads ?

Le SEO, ou référencement naturel, consiste à travailler votre site afin qu’il apparaisse progressivement dans les résultats de recherche de Google.

Cela passe notamment par :

• la structure du site ;
• les pages créées ;
• les contenus ;
• les mots-clés travaillés ;
• le maillage interne ;
• la performance technique ;
• l’expérience utilisateur ;
• la popularité et l’autorité du site.

Google Ads fonctionne différemment.

Vous créez une campagne publicitaire et vous payez pour apparaître sur certaines recherches.

Par exemple, imaginons que vous soyez chauffagiste à Mulhouse.

Quelqu’un recherche :

« dépannage chaudière Mulhouse »

Avec Google Ads, vous pouvez potentiellement apparaître très rapidement en haut des résultats grâce à une campagne publicitaire.

Avec le SEO, vous allez devoir travailler votre site pour que Google considère progressivement votre page comme suffisamment pertinente pour apparaître naturellement sur cette recherche.

La différence fondamentale est donc assez simple :

Google Ads permet d’acheter de la visibilité.

Le SEO permet de construire cette visibilité.

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Google Ads : obtenir de la visibilité rapidement

L’un des principaux avantages de Google Ads est sa rapidité.

Si votre campagne est correctement paramétrée, vous pouvez commencer à générer du trafic rapidement.

Cela peut être particulièrement intéressant lorsqu’une entreprise :

• vient de lancer son site ;
• développe un nouveau service ;
• souhaite promouvoir une offre précise ;
• veut travailler une nouvelle zone géographique ;
• cherche à générer rapidement des demandes.

Prenons un exemple.

Vous êtes couvreur à Saint-Louis.

Vous venez de créer une page dédiée à la rénovation de toiture et vous souhaitez la mettre rapidement devant des prospects qui recherchent ce service.

Une campagne Google Ads peut permettre de positionner votre entreprise sur des recherches comme :

« rénovation toiture Saint-Louis »

« couvreur Saint-Louis »

« devis toiture Haut-Rhin »

Vous pouvez ensuite mesurer les clics, les demandes de devis ou les appels générés.

C’est ce qui rend Google Ads intéressant : vous pouvez lancer une campagne sur une offre précise et mesurer assez rapidement ce qu’elle produit.

En revanche, cette visibilité reste directement liée à votre budget publicitaire.

Lorsque vous arrêtez la campagne, les annonces disparaissent.

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Le SEO : construire une visibilité sur le long terme

Le SEO fonctionne différemment.

Vous ne créez pas une page aujourd’hui pour être automatiquement premier sur Google demain.

Google doit découvrir votre page, l’analyser, comprendre son sujet, évaluer sa qualité et progressivement décider où elle mérite d’apparaître dans les résultats.

C’est notamment pour cette raison qu’il est important de bien comprendre pourquoi un site n’apparaît pas sur Google.

En revanche, le SEO possède un avantage considérable :

chaque page bien travaillée devient un actif pour votre entreprise.

Prenons un négociant en bois.

Plutôt que de simplement créer une page très générale intitulée « Terrasse », il peut développer plusieurs pages et contenus répondant précisément aux recherches de ses futurs clients :

• terrasse Douglas ;
• lame de terrasse Douglas ;
• entretien d’une terrasse Douglas ;
• Douglas ou Mélèze pour une terrasse ;
• prix d’une terrasse Douglas ;
• fournisseur de Douglas à Mulhouse.

Progressivement, l’entreprise construit un ensemble de contenus cohérents autour de son activité.

Les pages commerciales répondent aux personnes qui souhaitent acheter.

Les guides répondent aux personnes qui cherchent encore des informations.

Et l’ensemble est relié grâce au maillage interne.

C’est cette logique qui permet à Google de mieux comprendre votre expertise tout en aidant les visiteurs à trouver plus facilement l’information qu’ils recherchent.

Le SEO n’est donc pas simplement une histoire de mots-clés.

C’est la construction progressive d’un véritable canal d’acquisition.

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Google Ads ne remplace pas le travail réalisé sur votre site

C’est un point important.

Faire venir davantage de visiteurs sur un site n’a d’intérêt que si le site est capable de les accompagner correctement.

Imaginons deux entreprises qui investissent toutes les deux 1 000 € par mois en publicité.

La première envoie l’ensemble de ses campagnes vers sa page d’accueil.

Le visiteur arrive.

Il voit une dizaine de services différents.

Il doit chercher l’information qui l’intéresse.

Les réalisations sont difficiles à trouver.

Les avis clients sont sur une autre page.

Le formulaire de contact est tout en bas.

La deuxième entreprise utilise exactement le même budget publicitaire.

Mais lorsqu’une personne recherche :

« création site internet Mulhouse »

elle arrive directement sur une page entièrement dédiée à la création de sites internet.

La page explique :

• à qui s’adresse le service ;
• comment se déroule le projet ;
• ce qui est inclus ;
• quels résultats sont recherchés ;
• quels projets ont déjà été réalisés ;
• comment contacter l’entreprise.

Le budget publicitaire peut être identique.

Mais l’expérience proposée après le clic ne l’est pas.

C’est aussi pour cette raison qu’une stratégie d’acquisition doit rarement être pensée indépendamment du site qui va recevoir le trafic.

C’est l’un des points que nous travaillons dans nos projets de création de site internet ou de refonte de site internet.

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SEO et Google Ads peuvent très bien travailler ensemble

SEO et Google Ads sont souvent présentés comme deux stratégies concurrentes.

Dans beaucoup de situations, elles sont au contraire complémentaires.

Google Ads peut permettre de pousser rapidement une offre ou une page précise.

Le SEO permet ensuite de construire progressivement une présence naturelle autour des services et recherches importantes pour l’entreprise.

Prenons une société spécialisée dans l’isolation.

Elle souhaite développer plusieurs services :

• isolation des combles ;
• isolation extérieure ;
• rénovation énergétique ;
• isolation de maison ancienne.

Elle peut utiliser Google Ads pour promouvoir certaines offres immédiatement tout en développant en parallèle une architecture SEO plus complète autour de ces services.

Les deux canaux n’ont alors pas exactement le même rôle.

Google Ads apporte une visibilité immédiate sur certaines campagnes.

Le SEO construit progressivement l’écosystème de contenu et de pages qui permettra au site d’être trouvé naturellement.

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Exemple concret : un chauffagiste à Mulhouse

Prenons maintenant un cas complet.

Un chauffagiste souhaite obtenir davantage de demandes autour de Mulhouse.

Son site possède une page très générale :

« Nos services »

Sur cette page, on retrouve :

• chauffage ;
• chaudière ;
• entretien ;
• dépannage ;
• installation ;
• pompe à chaleur.

Techniquement, toutes les informations sont présentes.

Mais pour Google comme pour le prospect, la page reste très générale.

Quelqu’un qui recherche :

« dépannage chaudière Mulhouse »

cherche une réponse très précise.

Une meilleure stratégie pourrait être de créer une véritable page dédiée :

Dépannage chaudière à Mulhouse

Avec :

• une explication claire du service ;
• les types de chaudières concernés ;
• la zone d’intervention ;
• les situations prises en charge ;
• des avis clients ;
• un formulaire ou numéro de téléphone visible.

Cette page peut ensuite être utilisée pour une campagne Google Ads.

Mais elle peut également être optimisée pour apparaître progressivement en SEO.

Puis l’entreprise peut développer plusieurs contenus complémentaires :

Pourquoi ma chaudière ne démarre plus ?

Quand faut-il faire entretenir sa chaudière ?

Combien coûte un dépannage de chaudière ?

Ces contenus peuvent renvoyer vers la page commerciale.

Et la page commerciale peut également renvoyer vers certains guides lorsque le visiteur souhaite aller plus loin.

Petit à petit, l’entreprise ne possède plus simplement une page « chauffage ».

Elle construit un ensemble cohérent de pages autour de son expertise.

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Et pour une entreprise locale ?

Pour une entreprise locale, cette logique est particulièrement intéressante.

Un artisan, un restaurant, un hôtel, un cabinet ou une entreprise de services ne cherche généralement pas à attirer des visiteurs partout en France.

L’objectif est plutôt d’être visible auprès des personnes qui se trouvent réellement dans sa zone de chalandise.

Une entreprise basée dans le Haut-Rhin pourra par exemple travailler certaines recherches autour de :

• Mulhouse ;
• Saint-Louis ;
• Altkirch ;
• Bartenheim ;
• Haut-Rhin ;
• Alsace.

Mais travailler son référencement local ne consiste pas simplement à ajouter le nom des villes un peu partout sur le site.

Il faut construire des pages réellement utiles, cohérentes avec les services proposés et avec la manière dont les prospects effectuent leurs recherches.

C’est une partie du travail que nous réalisons dans une stratégie SEO, Google Ads et acquisition locale.

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Dans quelles situations privilégier l’un ou l’autre ?

Le choix dépend surtout de votre situation actuelle.

Vous venez de lancer votre entreprise

Votre site est récent et votre visibilité naturelle est encore faible.

Google Ads peut vous permettre de commencer à promouvoir certaines offres pendant que votre référencement naturel se construit progressivement.

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Vous souhaitez construire une acquisition sur plusieurs années

Le SEO prend ici tout son sens.

Chaque page, chaque contenu et chaque amélioration viennent progressivement renforcer votre présence sur Google.

L’investissement est moins immédiat, mais il permet de construire un actif qui appartient réellement à votre entreprise.

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Vous dépendez fortement de la publicité

Si une grande partie de vos demandes disparaît dès que vos campagnes sont coupées, développer votre SEO peut permettre de diversifier vos sources d’acquisition.

L’objectif n’est pas forcément de remplacer Google Ads.

Mais de ne pas dépendre entièrement d’un seul canal.

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Vous avez déjà beaucoup de contenu mais peu de résultats

Le problème ne vient pas forcément du manque de contenu.

Il peut venir de son organisation.

Des pages importantes sont parfois accessibles en quatre ou cinq clics.

Plusieurs articles parlent du même sujet sans être reliés.

Les pages commerciales sont difficiles à trouver.

Le maillage interne est presque inexistant.

Dans cette situation, produire encore davantage de contenu n’est pas toujours la priorité.

Il peut être plus intéressant de commencer par restructurer ce qui existe déjà.

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Vous êtes déjà bien positionné naturellement

Google Ads peut alors servir à renforcer ponctuellement votre acquisition.

Par exemple pour :

• promouvoir une nouvelle prestation ;
• travailler une nouvelle zone géographique ;
• mettre en avant une offre spécifique ;
• soutenir une période commerciale importante.

Le SEO reste votre fondation.

Google Ads devient un canal supplémentaire.

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Et dans votre entreprise, quel canal mérite réellement votre investissement ?

SEO, Google Ads, ou les deux ?

La réponse dépend rarement uniquement du budget.

Elle dépend surtout de votre situation actuelle, de votre marché, de votre site et de vos objectifs commerciaux.

Dans certains cas, il faudra commencer par construire les bonnes pages.

Dans d’autres, accélérer l’acquisition avec Google Ads aura du sens.

Et parfois, les deux devront simplement avancer ensemble.

Si vous vous posez encore la question et que vous souhaitez qu’on regarde votre situation ensemble, vous pouvez me contacter directement.

Nous pourrons analyser votre site, votre visibilité actuelle et vos objectifs pour déterminer où concentrer vos efforts en priorité.